Með því að nýta uppsveiflu Canton Fair fór ég til Guangzhou til að kynnast á jörðu niðri. Ég hélt upphaflega að þetta yrði annasamt ferðalag en fékk óvænt fulla gleði. Skemmtilegar sögur af því að hitta gamla viðskiptavini og kynnast mörgum nýjum urðu dýrmætustu minningarnar um þessa ferð.
Sýningarsalurinn var troðfullur af fólki að innan sem utan. Ég skutlaðist um með efni og um leið og ég labbaði að bás stoppaði ég kunnugleg kveðja. Þegar ég sneri mér við fann ég að það var gamall viðskiptavinur sem hafði verið í samstarfi við okkur í þrjú ár. Hann klappaði mér brosandi á öxlina, sagðist ekki búast við að hitta mig hér, og kynnti vini sína með hlýju við hlið sér-þeir voru allir samstarfsmenn hans og þeir fóru að tala um samstarfsáform við mig á staðnum.
Það sem var meira athyglisvert var að þegar hann var dreift bæklingum á hvíldarsvæðinu hélt erlendur kaupsýslumaður á efnin og benti, hann gat ekki talað kínversku í langan tíma. Ég reyndi að eiga samskipti á einfaldri ensku og óvænt skildi hann. Hann brosti líka og sagðist hafa lengi heyrt um vörurnar okkar og kom sérstaklega á Canton Fair til að finna birgja. Þegar við töluðum saman í gleði tók hann meira að segja fram farsímann sinn til að sýna þarfir sínar og við gengum frá bráðabirgðasamstarfsáætlun á staðnum.
Þessa dagana komu alltaf óvæntir. Nokkrir gamlir viðskiptavinir gerðu krók til að finna mig og sögðust vilja kynna nýja viðskiptavini; sumir nýir viðskiptavinir voru hrifnir af einlægni minni, tóku frumkvæðið að því að skilja eftir tengiliðaupplýsingar sínar og pantuðu tíma til að ræða ítarlega eftir messuna. Einstaka sinnum, þegar við hittum kaupsýslumenn sem kunnu ekki ensku, áttum við samskipti með bendingum og þýðingarhugbúnaði, sem olli mörgum brandara en minnkaði líka fjarlægðina.
Þessi ferð á Canton Fair náði ekki aðeins markmiðinu um kynningu á jörðu niðri heldur öðlaðist hún einnig traust og vináttu í gegnum mörg kynni og spjall. Sérhver kynni, hvort sem það voru endurfundir með gömlum kunningjum eða nýjum kunningjum, lét mig finna að allt erfiðið væri þess virði.
